水溶肥如何选择，看张总怎么逆风翻盘

      目前农资行业千变万化，由于客户盲目的选购产品，选择权飞跃式的递增，导致产品层出不穷，参差不齐，市场急需卖点的好产品，但生意却越来越难做，起早贪黑，销量终难突破。

      今年东北农资会上张总苦不堪言，说现在的农资太不好做了，东北有些地方的客户都关门转行了，市场太混乱：低端水溶肥产品农户不认可，看着价格便宜，不出效果，回头客很少；中端水溶肥产品用户可以接受，但没有竞争优势；同质化现象非常严重，恶意竞争激烈。

      厂家要销量，客户钻空子，一个产品推广刚有起色，市场就乱套了，没法上量；产品厂家压货、推广困难，国家肥料管理办法越来越严，农资路真是苦不堪言，产品该咋选，生意该咋做呀？

      想做好产品，选择非常重要，水溶肥一定要选择符合国家肥料管理办法的正规产品才能放心，其次就是产品的卖点，竞争优势一定要突出，产品质量要有保障，能够达到增产增收才能有回头客，才能形成口碑影响，还要符合行业发展趋势，把握住行业的风向才能不落伍。

      水溶肥的发展历程：大量元素水溶肥（粉剂）——氨基酸水溶肥/腐殖酸水溶肥——功能性水溶肥——海洋类水溶肥（第四代水溶肥），目前英国海和威是做海洋类水溶肥的企业，同时也是研发螯酶技术的企业，旗下产品海餐沃是以海藻、鱼蛋白和有机小分子碳（藻鱼碳）增产提质理论提出者，张总经过了解洽谈终于与海和威达成合作。

      充满信心的张总开始试销产品，没多久在回访的时候收到了用户的真实反馈说：上次在你家买的海餐沃水溶肥产品真是好用，我这快要罢园的西红柿大棚不仅没有出现早衰的现象，而且长势还非常好，果子个头大均匀，果型周正，果色发亮（一般着色以后发亮的果就是好果，你看这还是青果的时候就发亮），上市时比别人一斤多卖1元钱，这肥有劲儿，真是好肥，以后就用你家的肥了。

      一个接着一个的反馈，一个接一个的回头客让张总信心百倍，但接下来张总的顾虑就来了，海餐沃这么好的肥想卖不敢买，怕市场乱，怕市场保护不好，他也将顾虑反馈到了企业经理，经理告诉他不用担心，企业招商就是招代理商，您尽快拿下海和威海餐沃市场代理权，一旦代理权拿下，企业网络部门、招商部门及其他部门任何人员都没有权利再给其他客户放货，市场上客户拿货只能从你这里拿货，这给张总吃了一个很大的定心丸，张总说干就干，之前的农资生意得到了扭转，看到了更大的希望。

      时代在变，农资经销商的销售思路也一定要转型升级，祝愿农资经销商朋友们都能够改变思维、扭转局面，生意越做越好！